读《泛广告时代的幻象》有感

《泛广告时代的幻象》的作者陈小云——于1995年开始从事广告行业的工作，曾经服务于众多国内外品牌。同时他也在奥美广告公司工作过并受到奥美的培养，在不自觉中会以广告的视角来思考整个社会，而现实社会也日益广告化。该书的作者陈小云凭着自己在奥美工作过的经历以广告理论和视角，来看待这个世界和人。

下面就大致谈谈我在看完这本书后的一些感想。

本书主要讲了广告策略，何为“泛广告”及其影响，广告的幻象以及了解消费者。

作者在最开始由奥美公司的《九阴真经》来引出“策略”这一话题。所谓的策略，首先是要了解自己当下的处境，而后设定目标。处境决定目标，在这过程中需要用到策略。谈到策略，其产生源于竞争并在矛盾冲突中做出明智的选择。而无论是推销产品还是推销人，都应该策略清晰，卖点明确，找到目标对象的核心利益点并给出承诺。其中重要的是要有突出的个性，才能使人们对该人或物产生深刻印象。反之，面面俱到只会丧失特色，人人都不讨好。

此书所提到的“泛广告”一是指广告的宣传内容很广泛，二是指产品本身也是广告。除了以上所说的狭义广告以外，还有与广告活动相关的行为都在泛广告范围之内。在当今社会，各个领域用引诱和劝说的方式贩卖推广自己，使得我们周围的世界“广告化”，这也是“泛广告”对社会和我们自身的意义。

书中讲到，广告是创造感觉和幻想的。而当我们的生活充斥这大量的商品广告和讯息时，我们就处在广告所营造的幻象世界当中。也就是说，在现代社会，人们早已不是在消费商品和服务的使用价值，而是在消费它们的“符号象征意义”。即由广告所营造出来以带给消费者欲望的满足。广告的实质，就是了解消费者所迷恋的幻象类型，展现产品幻想的一面。

“传播的目的在于影响消费者”，了解消费者的诉求与心理，通过与他人的比较使得消费者对物化社会的神话产生欲望，以此激发消费。面对不同层次的商品对应着不同层次的消费人群，重点是要关注目标消费人群的心理诉求，给其营造适于他们的心理幻想并采取不同的推销方式，使他们接受产品并购买产品。

广告的内容包罗万象，容纳人类所创造的全部文化，但广告的目的却是极其功利性的。而广告的魅力就在于当你所侵入和消解的文化元素越崇高越有影响，幻想所产生的叙事冲突就越强烈，广告的冲击力越大。

社会的物化，造成广告的发展，而广告影响扩大导致了社会的广告化，广告化的社会给我们人类营造着极致美好的幻象。也许，广告真的能使世界更加美好，但或许这一切的一切都只是广告带来的美好的梦，在梦中的人都是不真实的。